Limpiar la entrevista es fácil si puede entrar en la mente del reclutador y programar su mente en consecuencia.. No, no lo harías solo con trucos; . Pero, ¿qué pasa si puedes arruinar a tu reclutador y negociar el salario que muy pocos pueden lograr? . Pero, ¿cómo lo harías?
Sí, aquí te presentamos una magnífica técnica que literalmente te dejará boquiabierto.. Se llama Técnica del Maletín y está siendo propuesta por el empresario y uno de los grandes expertos en carreras Ramit Sethi.
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Para poder dominar esta técnica del maletín necesitas entender los fundamentos y por qué funciona. En este artículo, primero le informaremos sobre la técnica del maletín, luego hablaremos en detalle sobre cómo funciona;
Tabla de Contenidos
¿Qué es la Técnica del Maletín?
La entrevista es una discusión, no una batalla. Durante esta discusión, ambas partes negocian para ver si encajan bien entre sí.. En caso afirmativo, sigan adelante y trabajen juntos.. Si no, ambos buscan otras oportunidades.. Entonces, antes que nada, nunca pienses que eres la parte más débil en el trato.. Incluso si el empleador es una empresa gigante, no se trate como si fuera una persona insignificante;
Si no confías en tu propia capacidad, la técnica del maletín no es para ti. En la técnica del maletín, debe sacar un documento de su maletín que le muestre a su empleador cómo puede mejorar una o más cosas de la empresa.
Recuerde que el empleador no siempre aceptará su entrevista; . Así que necesitas saber cuándo presentar tu documento. Si se lo muestra a los reclutadores, es posible que no entiendan el valor. Pero si está sentado con los empleadores que manejan el negocio, comprenderán el valor del documento y le darán más preferencia sobre otros candidatos con las mismas habilidades.
¿Cómo funciona la técnica del maletín?
En primer lugar, hay algunas cosas que debe considerar antes de aplicar esta técnica.
Simplemente no escribas nada en la propuesta.. La propuesta debe ser relevante y debe enfatizar en los problemas de la empresa (principalmente) y no en lo que ya ha sido resuelto por la empresa.. Averigüe los puntos de presión que tiene la empresa en este momento e intente concentrarse en ellos. Para hacer eso necesitas hacer tu propia preparación.. La técnica del maletín solo funcionará una vez que te prepares bien de antemano para todas y cada una de las entrevistas.. Debe demostrarle al empleador que, dado que está interesado en trabajar con usted, usted está igualmente emocionado de poder trabajar con él.
Si desea descifrar la entrevista, debe prepararse por separado para la técnica del maletín. Conocer la empresa no le ayudará a sellar el trato. Necesitas hacer más.
Abre el mundo virtual de la empresa y haz un análisis FODA y PESTEL. Realice ambos análisis utilizando estadísticas.. No sabe a qué tipo de empleador se enfrentará en la entrevista.. Pueden tener una mente más lógica que una inclinación creativa del pensamiento.. ¡O bien pueden ser ambos!
Una vez que haya terminado con los análisis, es hora de que dé algunas sugerencias sobre la base de los análisis.. Su documento no tendría sentido sin él. Agregue las sugerencias que tenga para los problemas apremiantes que la empresa ha estado enfrentando. También agregue algunas estrategias que usaría para resolver el problema.. Se específico. Escribe en el documento cómo resolverás los problemas.. Debe plantear sus soluciones de esta manera: si una funciona, mantendrá las demás almacenadas; . Si escribe esto en su documento, dejará boquiabierto al empleador.
Lo siguiente en lo que debe pensar cuando presente el documento. Si solo presenta el documento al principio, su técnica de maletín fallará. ¿Por qué alguien querría saber algo sobre el documento hasta que la discusión sea relevante? . Una palabra de precaución: no entre por qué las estrategias anteriores implementadas por los empleadores no funcionaron o ese tipo de cosas.. Esta curva en el camino puede volverse costosa para usted.
Mientras extrae el documento, también debe asegurarse de que se lo está proporcionando a la persona adecuada; de lo contrario, no funcionaría con la eficacia que debería.. Si está sentado frente a los reclutadores, es posible que no entiendan el valor de su documento.
Ahora puedes pensar por qué funciona esta técnica del maletín.. vamos a entrar por qué. Pero antes necesita saber de qué se trata la técnica del maletín en relación con el negocio.. A través de la técnica del maletín, desea influir en el empleador o el reclutador para que le ofrezca un paquete mayor que las ofertas promedio. Las personas que no utilicen esta técnica no sabrán cuánto están dejando sobre la mesa. Utilice esta técnica del maletín en su próxima entrevista y compruebe por sí mismo cómo funciona.
Otra cosa importante sobre la técnica del maletín es que te obliga a ser selectivo con las empresas en las que darás la entrevista.. No puedes ir a ninguna empresa y sentarte para una entrevista.. Para poder obtener más compensación, verifique el volumen de negocios y el paquete de pago promedio en la empresa. Si la facturación de una empresa es de 100 000 dólares estadounidenses, no puede pagarle 50 000 dólares estadounidenses al año como salario.. Verifique las estadísticas antes de ir a la entrevista y antes de usar la técnica del maletín durante la entrevista.
¿Por qué funciona la técnica del maletín?
La técnica del maletín funciona porque enfatiza la gran necesidad que enfrentan los empleadores para poder encontrar al candidato adecuado para el trabajo.
Los empresarios han decidido contratar a una o dos personas principalmente por dos motivos. La primera razón es que los empleadores están demasiado ocupados para hacer el trabajo ellos mismos.. La segunda razón puede ser que quieren a alguien que esté especializado en resolver un problema típico que las personas existentes en la empresa no pueden resolver.. En esa situación, imagina que presentas un documento que habla directamente del problema que enfrentan los empleadores.
Estás presentando un análisis de lo que los empresarios han estado luchando durante bastante tiempo.. ¿No se sentirían más felices si cuando se sienten empantanados con la forma de resolver el problema de la empresa, alguien sentado justo al otro lado ya lo ha documentado y su solución en papel?
Cada vez que presenta el documento utilizando la técnica del maletín, todo lo que está haciendo es dejar a los empleadores la oportunidad de modificar el documento que ha creado desde cero.. Eso ahorra tiempo y sienten que con poco trabajo pueden ir a algún lado, al menos a un lugar mejor del que están actualmente.. Eso te ayuda instantáneamente a ganar la entrevista.. Inmediatamente demuestras a los empleadores y reclutadores que eres la apuesta correcta, independientemente de cuántas calificaciones muestren otros candidatos en papel.
La última, pero no menos importante, razón por la cual la técnica del maletín funciona es porque al usar esta técnica le estás dando dirección a la entrevista, ¡no a los reclutadores ni a los empleadores! . Después de usar la técnica del maletín, eres tú quien arrebatará el trato en tu dirección.
Ahora todo lo que te van a pedir será en base al documento que ya has presentado. Y después de estar convencido de tus habilidades para resolver los problemas de la empresa cuando hablarán de salario, puedes negociar. No actúes como un tonto aquí. Tenga algunos documentos e informes de la industria listos para el salario promedio que se otorga a las personas que ocupan puestos similares en la industria.
Obtenga algunos informes de Salary.com, Glassdoor.com y PayScale.com y muéstreles el salario que le deben pagar y lo que ofrecen los empleadores.. Demostrará que ha hecho sus preparativos antes de venir a la entrevista y que es un candidato serio.. Y entonces podrás arrebatarles mucho. Esta técnica ya está siendo utilizada por miles de personas y han obtenido con éxito un paquete de pago más alto y mejores ofertas según el proponente de esta técnica, Ramit Sethi.
¿En qué situaciones funciona la técnica del maletín?
Quizás te preguntes que la técnica del maletín solo funciona en caso de ser freelance. Pero eso no es cierto en absoluto. La técnica del maletín funciona en todas las industrias sujetas a su conocimiento sobre todo. Funcionará si trabajas en ello.
No importa para qué industria desee dar una entrevista, puede usar esta técnica y puede asegurarse de obtener una buena caminata en lo que sea que esté recibiendo actualmente.. Eso significa que la técnica del maletín no solo funciona en el caso de entrevistas de trabajo y trabajo independiente; . Simplemente siéntese con su jefe y preséntele el documento de cómo puede resolver los problemas que la empresa ha estado enfrentando durante mucho tiempo.
Una palabra de precaución aquí: debe pensar que su movimiento no debería hacer que su jefe se sienta inseguro si él no es el empleador.. Si se siente inseguro, nunca le permitirá trabajar en sus recomendaciones y olvidarse de un paquete salarial más alto.. En “48 leyes del poder”, Robert Greene habló sobre una ley que es muy relevante en este escenario: “Nunca eclipses al maestro”.
Utiliza esta técnica del maletín en cualquier tipo de negocio en el que sepas que las cosas no van a tu favor.. Prepárese de antemano y organice las estadísticas correctamente en un documento para mostrar que ha hecho su tarea y que no puede quedar en espera ya que la otra parte es más elocuente al hablar de las cosas.
En el análisis final
La técnica del maletín no es tan popular porque lo primero no está en orden. Los entrevistados todavía sienten falta de importancia cada vez que están sentados con el entrevistador.. Piensan que la empresa y sus decisiones son más importantes que lo que ellos piensan de sí mismos. Esta idea sobre ti tiene que cambiar. Necesitas pensar igual en cualquier tipo de entrevista o negociación para poder implementar esta técnica del maletín. Primero empodérese y luego potencie su capacidad para recibir una compensación. Si confías lo suficiente en ti mismo y sabes en tu corazón que pase lo que pase llegarás a la cima de tu carrera profesional, no habrá nadie que pueda detenerte.
Por lo tanto, no se apresure en cada entrevista que se le presente.. Si está más fresco y está buscando trabajo, intente realizar 1 o 2 entrevistas por semana para aumentar su impacto.. No tiene sentido ir a todas las entrevistas sin ninguna preparación.. Si te preparas bien y mantienes la mentalidad correcta, no solo lograrás la entrevista, sino que también podrás ganar un salario mucho mejor que el promedio.. Tómate tu tiempo, da un paso atrás y haz las preguntas correctas sobre lo que quieras hacer en tu carrera profesional.
Leer el articulo original en Educba.